安玉良：DM（直邮）网络赚钱强而有力的方式（二）
大家好呀，我是安玉良！
之前谈了关于一些DM直邮的内容，今天在和大家分享一些内容，
如果您把您的DM邮寄给了一个没有需求的人，
我想，哪怕是最精美的DM清单，客户也不会购买。
Brain Tracy 说过，没有需求，就没有销售。
找准正确的客户做正确的事情，非常重要！
在数据库直复营销领域里，有一条重要的4-4-2规则：
DM直邮的效果:
40%是取决于客户名单的质量，
40%是取决于您所传递给客户的信息，
20%是取决于设计的视觉效果与创意性。
进一步说，直邮广告的成本本身就不低，
找准客户进行邮寄，越显得更加重要了。
在国内，有很多所谓的名单出售公司，
在吹嘘自己的光盘里有超过1000万的数据，
同时有在吹嘘自己的价格是只要近百元。
你相信这些名单的质量吗？
我想连三岁小孩都不相信。
但却经常有很多的人因贪小便宜，
选择了一些低质量的数据来进行DM邮寄，
表面上看起来是精打细算，实则糊涂至致。
名单真的是越多越好吗？
No, 应该是越准确越符合要求越好。
名单多而无用，只是一堆垃圾。
惟有从沙子中筛选出来的金子，才有价值。
数据库营销不是简单的提供数据名单，
更重要的是储存和衡量客户的反馈。
之所以说DM直邮是一门科学，
是因为优质的直邮活动，
是在不断的测试试验中，
总结经验，来寻找最合适的客户名单的。
PS:客户的名单质量远远超过数量，
在保质的情况下，建立量有明治之举！
个人觉得DM直邮在国内来也有一段时间的发展空间了。
能够较好的应用会更好！
精彩的总结，这种理论情的总结对于实践来说是个很好的指导！
感谢安老师了！