安玉良：流量=钱？ 这个定律可靠吗？

大家好呀，我是安玉良！

有很多网友发来邮件来问题 “如何可以快速提高流量！”
针对这个问题，我想和这些朋友说的事。流量确实很重要。
但是只单纯的注重流量，而不注重其它的细节也不可能带来好的成交量！

可能有人会经常碰到这样的问题

为什么我的网站访问量很大，产品却没人购买？

人们通过搜索引擎找到我的网站，而且他们输入的那些准确
匹配的关键字与网站内容也符合，可是为什么他们愿意访问
我的网站却不愿购买产品？
原因很简单：他们还没准备好。

人们用一个具体的关键词来查询，并不就意味着他们打算购买。
实际情况很可能与你想象的相反。
一般来说，可以把人们在网上选购产品的过程分为五个阶段。
你的访问者只是处在这五个阶段中的一个。
下面，我通过实例向你说明，为什么处于任何购买阶段的人都可能来到你的网站。
当有人在google中输入“自动赚钱系统“。
注意，同一关键词可以被用在任何一个购买阶段的信息查询中。

第一  需求认知阶段.
在此阶段,人们要确定是否有个需求要满足。
当然，此时的人们可能还处于盲无目的信息搜寻中。
假设，有人告诉你有一种新型的自动赚钱系统非常不错。
一向重视新形赚钱方式的你，肯定想知道它是不是对你有帮助。
于是，你立刻跳到电脑前，连上internet，开始搜索关于它的知识和技术。
现在的你对它的价格和广告一点也不感兴趣。
你只想知道这种自动赚钱系统究竟是什么东西，有没有购买的必要。
所以，处在这阶段的人们最需要的是基础性的产品知识。
第二－信息查询阶段。
在此阶段，人们会决定要买什么样的。
现在，你发现这种自动赚钱系统非常实用，
并且决定学习购买。下一步会干什么呢？
当然是再次返回internet，开始新一轮的信息搜索。
看看这种自动赚钱系统到底是怎么运作的，有什么特点，效果拖后怎么样？
反过来讲，作为产品的销售者，如果在你网站中包含着以上列出来的一些信息，
并附有常见问题解答，上一阶段你的访问者很有可能会再次回来。
第三－评估阶段。
在此阶段，人们会认真判断你这套系统的可行性，预期的目标等等果效。
此时，人们已经对这种自动赚钱系统有一定程度的了解，
开始研究网上的其它有这种信息的相关产品。
处在这个阶段的人很有可能再次访问你的网站，
要么是想寻找产品的额外信息，要么就是返回来看看上次他提出的问
题得到答复了没有，当然也有可能是来查验你所提供的那些产品信息和数
据是否属实。这是个好机会，为了满足这阶段访问者的愿望，
你不仅要将内容重点放在产品功效说明和与竞争对手的比较上，
最好还能提供诸如用户服务、品质保证、价格优惠等等其它相关的信息。
第四－实际购买阶段。
最终，访问者购买了你的产品。之前，他们只是在做购买产品的准备
。而此时你所要做的就是让购买过程变得更简单、快捷，以便让用户
尽快得到他们想要的产品。
第五－购买者反悔阶段。
在此阶段的人们为自己是否选对了产品而犹豫不决。
这时候，退款保证最管用。大多数人仅仅希望得到如下保证：
万一不满意产品，还可以要回自己的钱。有时候人们会忽然改变主意，
也是件很平常的事情，特别在购买价格昂贵的物品时。
你要让购买者知道，如果他们有问题随时都可以与你取得联系。
这样做能立刻打消他们的顾虑。

正如你所见，虽然五个阶段各不相同，但同一关键词很可能被人们用来
搜寻各个阶段所需要的信息。所以，要尽量把每一阶段所需要的相关产
品信息都收录到你的网站。而不是单纯地认为既然人们通过搜索引擎来
到你的网站，就会自动购买你的产品。